杰西卡给张晨发来一封电子邮件，张晨点开来，看了一遍，凭他现在的英语水平，只能看个一知半解，但大致明白，这邮件应该是和价格有关，他走出办公室，抬起头朝上面叫着：
“巧芯，巧芯。”
楼上有人当了传声筒：“徐总，张总叫你。”
“来了，来了。”
徐巧芯应着，过了一会，从楼上走廊里探出了脑袋，张晨说，你下来。
“哦哦。”徐巧芯应着，人就往楼梯那边跑，张晨走回去自己的办公桌，刚刚坐下，徐巧芯就跑了进来。
“你过来，帮我看看杰西卡的这封邮件。”张晨说。
徐巧芯走了过来，站在张晨的身后，盯着屏幕看了一会，她叹了口气，和张晨说，其实杰瑞也给我写了一封内容差不多的邮件，这个事情４，雯雯和倩倩都叫了起来，这眼前的景色，也太美了，他们看到，整个面前是一片的繁星点点，一直通向前面的海滩。
不仅是周围的树木上，连那些在庭院中蜿蜒的小路，它们的花岗岩路面，也钻了一个个小孔，有光从下面亮起来，还有那个游泳池，池壁和池底，也是星星点点，水面氤氲着一层淡蓝色的薄雾，给人一种梦幻的感觉。
刘立杆觉得这情景似曾相识，想了一会想起来了，这不光是星空的世界，不也是海城龙昆南路，老谢那个厂房前面，那一片的萤火虫吗？
他们那天晚上，就是在这样的一片光雾里，找到了张晨，刘立杆觉得，张晨设计这个庭院的时候，灵感一定是来源于那里。
他们走下台阶，置身在这一片的光雾里，朝前面的游泳池走去，到了池边，大家已经屏息静气，布满整个池底的星星，让泳池变得迷蒙一片，很幽深，蓝莹莹的，仿佛深不见底，小黄轻叹了一声，她说：
“这个泳池，一般人怎么敢下去游泳，只有美人鱼，才会在这里出没。”
大家不响，但觉得感受是相同的。
他们绕过泳池，继续朝前面走，一直走到了海滩上，回头再看身后的这一片星光，感觉自己，真的就像是从一个梦境中穿越一样，苗苗很少说话，这个时候，她咄出来。”
张晨骂道：“我去，没想到，这美国佬和我们是一样的，还专门干这种仿版的事，沃尔玛这种国际知名企业，也干偷鸡摸狗的事情。”
“谁说不是。”徐巧芯说，“有一家公司，就是专门仿我们的版，供应给沃尔玛的。”
“啊！”张晨吓了一跳，叫道：“还有这样的事情？”
“对呀。”
“是哪家公司，哪里的？也是杭城的吗？”
徐巧芯摇了摇头：“不是，要是杭城的，我早就告诉你了，是在塞班岛上，上海人开的工厂，连工人都是国内劳务输出过去的，我们的版只要上了，那边马上开始生产，他们连通关都不需要，所以快。”
“我了个去，我们防盗可防不了这些假洋鬼子。”张晨骂道。
“谁说不是，杰瑞他们也感到很无奈，而且服装，连申请专利都没有用的，我们的服装是两粒扣的，他们生产个三粒扣的，就不侵权了，我们总不能从一粒扣到八粒扣都申请。”
“没有用，他就是不改扣子，把圆领改成青果领，或者下摆开个衩，就是新款了。”张晨说，“这个是防不住的。”
“对对，杰瑞说，他们现在在考虑，是不是改变一下策略，那就是把品种增加，数量减少，一个款式卖一两个星期，等到沃尔玛那里出来，这里已经在上新款了。”
张晨点点头：“这也是一个办法。”
不过张晨，马上又摇头了，他说：“这样一来，我们的生产成本就增加了，还有，根据我们自己内销的经验，这服装，一季真正畅销的款式其实只有那么一部分，款式换的多，并不能保证每一个款式都畅销。”
“而且，葛玲他们这里要忙死了。”徐巧芯说，“要知道塔吉特的产品，可是给他们供应了之后，我们其他客户，就不能供应了。”
张晨心想，是啊，这又是一个问题。
“张总，我会把你的这些想法，都告诉杰瑞的，但现在他们最急的还是价格。”
徐巧芯看了看张晨，和他说：“张总，我和你说一件事情，你不要骂我。”
张晨笑了起来，他说：“是工作上的？”
“??一个人还在画画，张晨走过去，快走近的时候，轻轻咳了一声，姚芬听到声音，转过身来，看着张晨笑了一下，人却是有些局促的。
张晨问道：“这么迟了，怎么还不去睡？”
“睡不着，就到下面来画画了。”姚芬说，“你怎么也没睡，老板？”
张晨笑道：“我是已经睡了一觉，不想睡了，想来画画。”
两个人都笑了起来，这一笑，姚芬才觉得放松了下来。
张晨走过去，走到了自己的那幅画前面，??价格，大概就是杰瑞和我说了，我一直没有答应他，杰西卡才亲自给你写信的，我就想，要是你塔吉特的价格，压到了和沃尔玛一样，那我们还不如去做沃尔玛，人家量还比你大。”
徐巧芯说完，嘟着嘴，好像她对面坐着的，不是张晨，而是杰瑞，张晨被她的神情逗笑了，张晨问：
“那你知道，沃尔玛的价格水平怎么样？”
“确实很低，其他的不好比较，像老唐他们那种T恤衫，差不多要便宜百分之十五左右。”
“差这么多？”
徐巧芯点了点头。
张晨叹了口气：“那这么说，杰西卡他们要求百分之三到五，也是合理的，我们反过来要这么想，要是他们那里因为价格卖不动，销量上不去，我们的利益也是会受损的，我们和他们，其实是一体的。”
徐巧芯看着张晨，眼珠子乱转，张晨问：“我和你说话，你看着我干嘛？”
“你和我说话，我不看你看谁？”徐巧芯反问。
“不是，不是，徐巧芯，你别装无辜，你看着我的那眼神，就不正常。”张晨叫道。
“好吧，老板，我就是觉得你太好说话了，我还怀疑你，是不是中了杰西卡的美人计。”
徐巧芯说，张晨大笑，张晨问：“那你说说，我们应该怎么办？”
“我也不知道啊。”徐巧芯说，“我就感觉我快要被你出卖了，我在那里抵抗抵抗，结果到你这里，杰西卡一封信，你就准备投降了，这些老外，其实也很坏的，他们要是发现你这么好说话，过两天又要我们降价了。”
“好吧，巧芯，你说的也有道理，但我是从整体考虑，就我前面说的，我们和他们，其实是一个利益共同体。”
“你把他们当共同体，他们会把我们当共同体吗，别傻了，哦哦，张总对不起，我没骂你，我是想说，他们要换供应商的时候，翻脸比谁都快，他们才不会说什么共同体。”徐巧芯说，“我觉得我们就是要做好自己的准备，你不行，老子就把你换掉了，换沃尔玛。”
连老子都出来了，张晨大笑，他说好好，徐巧芯，看不出来，你确实比我心狠手辣，可能你是对的。
徐巧芯哼了一声：“还不是跟这些老外学的，喵喵一点点错了，他们索赔的时候，哪个手软了，巴不得让你连老本都亏掉。”
“好吧，徐巧芯，我承认，和老外打交道，你比我行，不过，我们和塔吉特，还是合作关系，我们只处理事情，好吗，不斗气。”张晨说，“你说的也有道理，我们不能他们提什么要求，我们就全盘答应了，我们也要和他们讨价还价，你看好吗？”
徐巧芯点点头，张晨说：“他们要求百分之三到五，我们就和他们说，我们只能让百分之二，他们说他们的困难，??，我也曾经陷入这样的迷失中，那就是总是收不了手，自己看着自己的画，总觉得还有遗憾，想表达得更完美，不停地去改。
“结果，越改毛病就越多，改到自己都丧气了。
“后来渐渐明白了，其实，每一幅作品，都是有遗憾的，你让达芬奇让伦勃朗或鲁本斯，看自己的作品，都是会有遗憾的，不过，他们有一个好处。”
“什么好处？”姚芬问。
“那就是，他们的画，都是别人订制的，是有交货时间限制的，你从鲁本斯的很多画里，都看得出来，最后一笔落在哪里，看得出来他是急匆匆的，为什么，生意太好，业务繁忙，每一幅画，都没有充分的时间去完成它。
“都是临要交稿了，到法国的船或者马车，马上要走，没有时间了，他必须抓紧最后的时间完成。”张晨说。
姚芬轻轻地笑着：“你看画就注意这些啊？”
“对。”张晨笑道，“我很容易陷进去，我看画的时候，很容易把自己就搞混成那个画家了，感觉自己在画着，从哪里开始，到哪里结束，中间什么地方，反复修改了，我看鲁本斯的时候，感觉自己就是鲁本斯，看毕沙罗的时候，感觉自己就是毕沑们和塔吉特，还是合作关系，我们只处理事情，好吗，不斗气。”张晨说，“你说的也有道理，我们不能他们提什么要求，我们就全盘答应了，我们也要和他们讨价还价，你看好吗？”
徐巧芯点点头，张晨说：“他们要求百分之三到五，我们就和他们说，我们只能让百分之二，他们说他们的困难，我们也说我们的困难，注意措辞，具体怎么回复，你去想，好吗？”
徐巧芯说，好吧。
“对了，他们希望新价格什么时候开始执行？”张晨问。
“已经下单的这批就开始。”徐巧芯说，“有八个柜他们刚刚收到，他们希望我们能调价，这样他们上货的时候，就可以按新价格执行了。”
“那好，那我们让一步，和他们輌缠绵在哪里。
张晨见林淑婉的MSN在线，发了一个笑脸过去，等了半天也没有反应，张晨把杰西卡的邮件转发给了她，然后拨打了林淑婉的手机。
电话响了，林淑婉一阵的手忙脚乱，接通电话以后，张晨也听出了她的手忙脚乱，还有婴儿的哭声，林淑婉叫道：
“哥，你等等，等等，我喂BB吃奶……”
婴儿的哭声消失了，大概是得到了满足，林淑婉吁了口气，和张晨说：
“哎呀哥，你这个侄儿，简直和老唐是一样一样的，一天到晚就知道吃，我那个都被他咬肿了。”
张晨哈哈大笑，林淑婉也笑了起来，和张晨说：“好了，有的吃他就安静了，哥，什么事？”
“哦哦，我本来想让你帮我看封邮件，你忙就算了。”张晨说。
“我可以的，哥，你发给我。”
“已经发你邮箱了。”
“嗯嗯，哥，我看到了，杰西卡的，你等等，我马上告诉你。”
张晨说好。
过了一会，林淑婉说：“杰西卡要求我们降价百分之三到五，而且，从最近的这个单子开始降，这样他们收到的货，就可以执行新的零售价了，岂有此理，哦哦，哥，她邮件里没有岂有此理，是我骂他们岂有此理，就是调价，哪里有这么调的，应该也是从新单子开始。”
“阿婉，这个，我已经和巧芯商量了。”张晨说，“我们同意现在调价，但只答应调百分之二，这样等于是双方各退一步。”
林淑婉想了想说，也好，这种邮件，他们也不会轻易发的，既然发了，说明他们内部肯定是已经讨论过了，不让步不可能，一步让到位也不好，哥，就百分之二，我觉得是可以的。
“好，阿婉，你帮我看看，就是，杰西卡的这封邮件，从……我是说从字面上来说，有没有其他的……其他特别的地方？”张晨一边想，一边说。
“没有啊，哥，就是很标准的一封商务邮件，她想说的，都在邮件里表达清楚了。”林淑婉说，“怎么了，哥？”
“哦哦，没有什么，我就是看不全，让你帮我看看。”
“好的，哥，邮件就我说的这个意思，没有其他的特别了。”
张晨挂断电话，明白了，又被徐巧芯这个小姑娘捉弄了。
哼哼，看我下次怎么收拾你。
刘立杆从外面走了进来，张晨问：“武汉回来了？”
刘立杆走到了沙发那里，一屁股坐下，和张晨说：“刚刚从机场回来，累死。”
“武汉那边怎么样了？”
张晨问，他知道刘立杆他们武汉的项目，碰到了麻烦，那些拆迁户，许文辉找当地的人帮忙安抚和沟通，他们也表示认可，刘立杆他们公司，确实和他们的拆迁没有关系，同意不再找刘立杆他们麻烦。
刘立杆他们以为已经谈好，工程可以继续了，但没想到，工人一进场，一开始复工，那些人就又回来了，阻挠他们施工，而有关部门，一个个又都躲了起来。
“真他妈的，我们当初就不该去和这些拆迁户接触。”刘立杆骂道，“一接触好了，这些部门都解脱了，好像拆迁户变成了我们公司的问题，让我们全盘接手了，他妈的，和我们有什么关系啊。”
“那怎么办？”张晨问。
“我准备让宋春明撤回来，去管宁波分公司。”刘立杆说。
“那武汉怎么办？”
“凉拌。”刘立杆说，“不然我也耗不起，几百号人每天干等在那里，谁耗得起，干脆，全部撤了，让那个项目烂尾在那里，反正从宋春明到建筑公司，该取证的我让他们和律师都取证了，证明我们实在是无能为力，也尽心尽力了。
“项目烂尾在那里，当地政府要打官司我就和他们打官司，要让我们重新进场复工，那就先把你们自己应该尽的责任尽到，把拆迁户安置好，反正老子是有人闹场就不进场。”
张晨想了想说，可能也只有这么办了，倒逼他们，但你的前期投资，等于都搁浅在那里了。
?价的基础没有。
你们不要忘了，这次事件，对美国的经济肯定会是重创，包括对美国金融市场也一样，这两幢楼里，本身有多少金融公司？美国经济，接下去肯定会是一个困难时期，而如果是高油价，必然会让美国经济雪上加霜，中东的那些美国小老弟，敢让油价长期上涨吗？
最后，还有一点，像沙特、科威特这些国家，本身在美国就有巨大的投资，美国经济如果起不来，他们也同样会受损失，他们也不愿意美国，因为高油价而造成经济恢复的缓慢。
“你说慢一点，不过总算还在推进，做完了这个，就不继续做了。”
刘立杆的这些话，让张晨也很感慨，他说，杆子，你现在有没有觉得，原来那老杨还真是个人才，带着我们几十号人出去，一转几个月，去几十个地方，他就一个人，每到一个地方，方方面面的关系都要搞定，剧团又没有什么钱，连请人家吃顿饭都请不起。
人家老杨，就凭一张笑脸和一包烂烟，也打下来了。
“对啊！”
刘立杆一拍沙发叫道：
“张晨，你这么一说还真是，你有没有忘记那次，我们住在人家祠堂里，晚上把人家祠堂里放着的八坛米酒都偷喝完了，结果走的时候被发现了，全村的人都围着我们不让走，还要打我们，老杨硬是一个人和他们谈判谈好了，晚上加演一天算是赔偿。
“这活，一般人还真的干不下来，对了，这老杨在哪里，我打电话，叫他来我这里干，这种人才，怎么可以放掉。”
张晨笑道?在那里了。
“不想这个，反正，武汉的项目我们已经不打算赚钱，亏我们也亏得起，就是人耗不起，现在我公司里，都是一个人当两个用的，结果一堆人在武汉整天无所事事，宋春明都快哭了。”刘立杆说，“不管他了，下个星期铁定撤。”
“厦门和合肥呢？”张晨问。
“厦门正常，怪了，皇上去过之后，就正常了，没人再来找什么麻烦，也不知道皇上在厦门找了什么人，也是奇怪，我们大陆的事情，最后还是一个台湾人帮助解决，哈哈。”刘立杆说，“张木生那里，慢是慢一点，不过总算还在推进，做完了这个，就不继续做了。”
刘立杆的这些话，让张晨也很感慨，他说，杆子，你现在有没有觉得，原来那老杨还真是个人才，带着我们几十号人出去，一转几个月，去几十个地方，他就一个人，每到一个地方，方方面面的关系都要搞定，剧团又没有什么钱，连请人家吃顿饭都请不起。
人家老杨，就凭一张笑脸和一包烂烟，也打下来了。
“对啊！”
刘立杆一拍沙发叫道：
?张晨骂道，“你忘了他逃走那天晚上，剧团从温州回永城，车费还是老子出的。”
“哈哈，不会吧，那几百块钱，张晨你现在还记得？”
“什么几百块，当时那是老子全部家当。”
“张晨，你要是准备起用他，他屁颠屁颠就跑去杭城了，要是算旧账，那他一听，就逃没影了。”冯老贵笑道，“我还是和他说，你准备起用他吧，估计也是。”
挂断电话，张晨坐在那里想着老杨，禁不住笑出了声，小昭走进来看到，问，你一个人，在傻笑什么？
张晨笑道，没有什么，刚和向南的爸爸通电话，说起以前的一个人，觉得好笑。
小昭走过来，拿着一张传真问张晨，杰西卡他们的这个订单，巧芯说是你同意降百分之二，他们发传真过来，要我们确认。
张晨点点头说，对，我同意了，确认给他们吧，没办法，现在是国内打价格战，国外也要打价格战。
小昭说好，那我回传给他们。
小昭出去之后，张晨拿起电话，打给了赵志刚，和他说，赵志刚，杰西卡他们的这批订单，如果生产成本，比原来减百分之二的话，你想想有没有办法。
“比当时的报价少百分之二？”赵志刚问。
张晨说对。
“现在已经省了啊。”
“噢，怎么回事。”张晨来了兴趣，叫道：“你快说说。”
“当初我报价的时候，我们还没有搬到下沙来，电脑绣花这块，我是按外加工报的，现在这块，是我们自己做的，成本已经降下来了。”赵志刚说。
原来是这么回事，张晨说：“那要是在现有基础上呢，有没有办法再降百分之二。”
“让我想想，我想好再告诉你。”赵志刚说，“办法总是有的，但能不能有百分之二，就不知道了，我要想想。”
张晨说好，你想吧。
放下电话，张晨感觉稍稍开心了一点，至少，自己这一块，原来成本已经在下降了，那么损失，就没有那么大，只能说是少赚了，不过少赚，不就是损失吗？
张晨觉得，这脑子怎么一下子转不过来了。
